Accès réservé aux Credit Managers - Directeur du Recouvrement
Comment gagner 10 jours de DSO en éliminant la chasse à l'information interne
La méthode de 200+ Credit Managers pour piloter le cash sans alourdir les équipes. Framework + Dashboard complets.
Tous les participants repartiront avec notre plan d'actions détaillé
📅 Mardi 04 Novembre 2025
🕙 11h30
⏳ 60 minutes
Un système validé sur le terrain par vos pairs
Une entreprise de transports de 300 salariés faisait face à un changement d'ERP. L'impact fut massif : 5 000 dossiers en souffrance pour un montant de 3,4 M€. La relation client était fragilisée. En déployant un hub collaboratif et des scénarios de relance adaptés via la solution Intrum, ils ont recouvré 70% du montant, libérant 2,4 M€ de trésorerie en moins de 6 mois.
« Ce n'est plus ma parole contre celle des commerciaux, ce sont les faits dans l'outil. On a gagné en efficacité" - Carine L., Responsable Recouvrement, Groupe de services B2B
Passez de la chasse à l'info au pilotage du cash
Cette session stratégique vous donne le plan d'action concret pour :
Accélérer le Cash-Flow
Réduisez votre DSO de 10 jours et libérez des centaines de milliers d'euros de trésorerie bloquée par des litiges et des retards de paiement non structurés.
Gagner du Temps Opérationnel
Divisez par deux le temps perdu à collecter les informations en interne en centralisant 100% des échanges sur les dossiers, libérant jusqu'à 20h par semaine pour l'analyse stratégique.
Aligner les Équipes
Éliminez 80% des frictions avec les commerciaux grâce à un processus tracé qui objective le débat, préserve la relation client et transforme votre rôle en partenaire business
Fiabiliser le Pilotage
Remplacez vos suivis Excel par un dashboard temps réel avec priorisation intelligente pour un cash forecast enfin précis et crédible auprès de votre direction.
Le coût réel de vos processus actuels
❌ La Chasse à l'Information
Vous passez plus de 50% de votre temps à courir après les bons de livraison ou les validations commerciales. Sur un Credit Manager à 60 000 €/an, c'est 30 000 € de masse salariale gaspillée en inefficacité interne. Un litige qui bloque une facture de 50 000 € peut prendre entre 3 et 10 jours à résoudre.
Quel est le coût de cette inefficacité pendant que votre équipe ne fait pas son vrai travail ?
❌ Les Conflits Internes Stériles
Un commercial bloque une relance et vous fait perdre 15 jours de DSO sur une facture à 50 000 €. L'équipe passe une matinée entière sur un gros dossier pendant que 10 factures passent la barre des 90 jours et deviennent des risques de perte sèche.
Combien de deals sont mis en danger chaque trimestre par ce manque de processus ?
❌ Le Pilotage à l'Aveugle
Votre DSO stagne car votre reporting Excel ne révèle pas les goulots d'étranglement. Face à des centaines de factures en retard, le choix se fait sur des critères subjectifs : le plus gros montant, le plus ancien, le client qui crie le plus fort.
Combien de décisions stratégiques sont faussées chaque semaine par ce manque de visibilité ?
Pilotez la performance, ne subissez plus les urgences
Avec un processus centralisé, vous bénéficiez d'une visibilité complète sur les blocages et pouvez enfin vous focaliser sur l'analyse stratégique du poste client. Vous ne défendez plus des chiffres dans des réunions tendues, vous pilotez des actions mesurables qui font rentrer le cash. Vous ne courez plus après l'information éparpillée dans les boîtes mail, vous l'analysez pour prendre les bonnes décisions.
👉 C'est précisément ce plan de pilotage que nous vous dévoilerons durant cette session stratégique.
❌ Le Pompier Réactif
❌ Chasser l'info dans les mails
❌ Subir les conflits internes
❌ Piloter sur un Excel obsolète
❌ Justifier les retards de cash
❌ Gérer des urgences sans fin
✅ Le Pilote Stratégique
✅ Centraliser via un hub unique
✅ Orchestrer un process aligné
✅ Agir sur un dashboard live
✅ Anticiper les encaissements
✅ Prioriser les actions à ROI
Le Protocole Cash Control™
l'ingénierie en 3 phases pour un pilotage de trésorerie prévisible
La performance durable n'est pas un accident. C'est l'application d'un protocole rigoureux.
Le Hub Anti-Conflit
L'enjeu est de centraliser 100% des échanges via ActiPay pour responsabiliser chaque service. Un litige peut bloquer 50 000 € pendant 10 jours par manque de coordination. Fini la chasse à l'info par email.
L'Automatisation Intelligente
L'objectif est d'automatiser 80% des relances basiques via le scoring propriétaire d'ActiPay : historique, montant, ancienneté, risque. Votre équipe n'intervient que sur les litiges et négociations complexes.
L'Alignement Stratégique
Ici, l'enjeu est de protéger la relation commerciale via la Relance en Marque Blanche Intrum. Ce n'est plus "Paul de la compta" qui réclame, mais un processus diplomatique sous votre identité
Tous les participants repartiront avec notre plan d'actions détaillé
Votre Guide Stratégique
Fabien Accault
Avec plus de 25 ans d'expérience sur le terrain, Fabien a remonté toute la chaîne de valeur du recouvrement : du judiciaire au pilotage en marque blanche. Il ne parle pas de théorie, il a résolu le problème à la source.
Il a vécu vos défis sur le terrain :
✅ A accompagné des centaines d'ETI, réduisant leur DSO de 15% en moyenne.
✅ A passé 22 ans chez Intrum à structurer les processus qui permettent de résoudre durablement le conflit Finance-Commerce.
✅ Est l'un des architectes des solutions de Relance en Marque Blanche qui préservent la relation client tout en sécurisant le cash.
"Je connais cette frustration du Credit Manager : avoir la pleine responsabilité du cash, mais passer ses journées à gérer des blocages internes qui nous dépassent. Ma mission est de vous donner la méthode et les outils pour nettoyer ce chaos et reprendre le contrôle."
Un investissement de 60 minutes pour sécuriser votre BFR... ou rester exposé à des tensions de trésorerie récurrentes ?
⏱️ Inscription en 30 sec — 🔒 Données 100% confidentielles
Cette session stratégique est réservé à 100 Experts du Recouvrement
Elle ne sera animée qu'une seule fois
📅 Mardi 04 Novembre 2025 | 🕚 11h30 | ⏳ 60 minutes
Tous les participants repartiront avec notre plan d'actions détaillé
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🔒 Processus sécurisé. Vos informations professionnelles restent strictement confidentielles et ne seront jamais partagées.
Questions - Réponses
✅ C'est la question essentielle. Plutôt qu'une conférence, voyez-le comme un atelier : vous utiliserez notre Calculateur de ROI en direct. Vous repartez avec un plan d'action chiffré pour économiser des dizaines d'heures chaque mois et débloquer des centaines de milliers d'euros de trésorerie.
✅ C'est la réalité de tous les Credit Managers. C'est pourquoi l'inscription vous garantit l'accès à l'enregistrement premium, séquencé en chapitres de 15 min. Vous pourrez ainsi le consommer à votre rythme, sans perdre la moindre valeur.
✅ L'adhésion de votre direction est clé. La méthode est conçue pour sécuriser les commissions de vos commerciaux plus vite, elle devient donc un allié pour eux. Le Calculateur de ROI vous donnera un argumentaire factuel : avec une réduction du DSO de 10 jours, vous libérez jusqu'à 1,5 M€ pour une PME à 100 M€ de CA. La solution est rentabilisée en moins de 6 mois
✅ C'est normal, chaque entreprise est unique. La méthode n'est pas un standard rigide, mais un framework flexible conçu pour s'adapter à votre complexité, pas la remplacer. Nous verrons justement comment l'appliquer à des cas concrets dans les secteurs Transport, Services aux entreprises et Commerce de gros.
✅ Absolument pas. Chaque pilier de la méthode Cash Control™ est issu de plus de 25 ans de missions terrain et validé par nos clients. Vous ne découvrez pas une théorie, vous accédez à un système qui a déjà généré des résultats prouvés : 2,4 M€ récupérés en 6 mois pour une ETI, DSO réduit de 15% en moyenne.
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